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業務員在木屑機銷售道路上的幾大痛苦事

發布時間:2011-08-01 08:23:48 文章來源:http://www.sisibu.cn

       每年都有一批有一大批的大學生出校門找工作,但是大多數人都不喜歡銷售,尤其是女孩子,覺得做業務太難了,她們自己也知道業務初期做時很困難,如果自己的市場打開了是非常賺錢也是非常能培養人脈,也是提升空間最大的,但是應聘時還是不會選擇做銷售。就正如AG8亚游的木屑機銷售一樣,很多業務員耐不下性子,就算耐下性子,卻沒有沉下心,成為矢之眾的可憐角色。就目前AG8亚游在木屑機業務客戶中存在的幾點舉一反三,例如:跑單數量、寄送樣品、訂購內容、業務工作時間論等等。
      關於跑單數量和跑單時間恐怕是木屑機同行中,銷售人員共鳴的話題,很多業務員都喜歡下單大的客戶,但是下單大談何容易,就像找女朋友一樣不是一蹴而就的事情,你也要學著和木屑機客戶培養感情。木屑機下單的數量有大有小,個人能力和技巧很重要,重要的還是自己肚子裏有墨水,掌握好專業木屑機知識給自己每月定幾個大單,揀一些小單,保障舊客戶關係,開發新木屑機客戶資源。
二.寄送樣品,木屑機樣品肯定是業務談判中不能或缺的,但是每個月寄送的樣品報銷單卻成了頭痛的事,不過解決此事也不難,在給客戶寄送木屑機粉碎的木屑樣品時,學會掌握信息,處理好是否是垃圾詢盤,這樣對準寄樣,針對性目的性明確,成單率也高,報銷就是小case。
      三.業務時間論。木屑機業務的時間沒有固定,可以說從事木屑機銷售也會有職業病,並不是不分時間場合,客戶24小時待命接你的業務電話,要知道木屑機廠家不是你一家,木屑機業務員不止你一個,禮拜六日您可以發個祝福、休閑、娛樂短信,要分清時間,有時候恰恰以退為進更有利,不要擔心在禮拜六日其他木屑機業務員,就能在這短短兩日把客戶拿下,搶走了你的單。這就涉及到如何下木屑機的訂購內容,不要急於簽單,多攬客戶未必就能攬得住客戶購買木屑機,整天忙忙碌碌真正接到的木屑機單子又有多少呢?選擇能做的,比較好做的,不要把木屑機的什麽單都接,接了做不了就更鬱悶。

   有問題就有辦法,從事木屑機銷售的業務員更重要的還是學會自我調節心態,就像AG8亚游的業務經理和精英們,AG8亚游有壓力但是AG8亚游在微笑,一直微笑著把木屑機的業務進行著。

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