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木材粉碎機廠家要學會抓住客戶的“從眾”心理

發布時間:2011-08-31 07:51:30 文章來源:http://www.sisibu.cn

      每個人在購買物品時都會有種從眾心理,就比如一個人去逛街,不知道該選擇那件衣服,到底漂不漂亮,合適不合適時,如果再走進來一位顧客,那麽這筆買賣成交的和不成交的比例均占50%,如果買的話,兩位顧客也許都會買,否則都不買。因為大眾思想習慣跟從群體,隨波逐流,如果不好的話,受害者不是我一個,至少心理上有所安慰,好的話說明是大眾的眼光;其實這種心理木材粉碎機廠家應該想辦法挖掘,最大最深程度的挖客戶這種心理,這種心理也給木材粉碎機廠家帶來了便利。

     木材粉碎機廠家可以安排銷售人員吸引客戶圍觀形成外圍造勢客戶眼球,為的是製造熱鬧的行情以便製造更多的購買機會。木材粉碎機廠家們有沒有遇到客戶這種質問:“你們的木材粉碎機械設備都在哪裏有生產線?”言外之意就是說你說你們的設備好,都誰買了你們的設備了?客戶本人戶籍地有沒有你們這位木材粉碎機廠家的生產線?投資後運營如何你們的機械設備好使不好使?所以抓住客戶從眾心理,能夠影響潛在木材粉碎機械設備購買客戶中(敏感者)接受產品,進而牽扯多數客戶來接受產品。

    有一個實際案例發生在日本一位著名企業家,叫多傳博,專經營嬰兒尿布,起初門庭冷落冰霜,幾乎無法維持,他仔細分析客戶的心理和購買動機,發現很多人都是人雲亦雲並,所買的產品並不是自己接受的而是大眾接受的。於是安排自己的員工排隊購買自己的產品,結果大獲成果。其實AG8亚游的木材粉碎機廠家完全可以以此模式銷售,當然不是要求您要求員工來排隊買自己的木材粉碎機械設備,至於怎麽應用還要靠您自己的大腦來開發商機。
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