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行業知識

對木屑機客戶萬分之一也要爭取

發布時間:2011-11-03 08:43:23 文章來源:http://www.sisibu.cn
       做銷售的人應該比較熟悉一句話“業務員經曆挫折和遭受拒絕就應該像優質彈簧一樣,能屈能伸。”這話的確不假,拿得起也的放得下,放得下不等於全部放下,全部放下了就是放棄。有些購買木屑機的客戶很不好招惹,來回跑了好幾家對比了好多木屑機設備,他就是不買;還有的客戶木屑機都發貨上門了,就是托著錢不給;也有一種客戶和你聊的很投機,就是不購買;你幹著急就是沒轍。沉不住氣耐不住性子可能就會放棄這些客戶,這種前功盡棄的態度建議您還是靜靜心,客戶不是你的孩子你讓怎麽樣他就乖乖的聽話,放棄就等於沒有一點希望,給對手增加了成交幾率,可能剛從你這邊走出去,你不繼續爭取這些努力就給了別家便宜。引用日本人索尼公司的創始人一句話“不要放棄任何一個哪怕隻有萬分之一的可能成功的機會,同時具備以下兩個條件:一是目光長遠,二是必須鍥而不舍。”
      堅持不懈,鍥而不舍這種方式在各個木屑機業務員中破不以為然,認為這種方法造就過時了,是個很笨的手法。可是我想問問你使用的是什麽聰明辦法呢?又有哪些木屑機業績單?身邊有一位朋友就是這樣,心高氣傲的;前來看木屑機試機的客戶談了好久,客戶就是決口不提購買木屑機,簽訂合同等話,這位朋友想著沒戲了,以前和客戶打電話也不打了,問候短信也不發了,沒過半月聽說這位客戶被領進的木屑機廠家簽走了,我這位朋友後悔的直撞牆。這樣的事情不是電視劇,如果您沒有碰到,卻又這種不能堅持的心態,請您立馬打消。因為機會和木屑機業績單都是一連串的機會鏈接而成的,你的業績單好壞,關鍵在於你能否抓住機遇,或者說機會、機緣、時機,而這些機會的大小哪怕是萬分之都要靠你不斷爭取。
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