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木屑機訂單催款那點事

發布時間:2011-11-15 08:33:16 文章來源:http://www.sisibu.cn
      小時候記得有一出戲演得很逼真,叫做《楊白勞》講述的是一個佃農受地主黃世仁的欺淩,無奈被逼交出女兒抵債。以前的債主得罪不起,得罪了債主就得罪了大爺,現在社會進步的和那個年代正好相反。買賣之中肯定會有賒欠的事,似乎很流行;前一陣子AG8亚游廠家來一個客戶,買一台木屑機設備非要拖欠一部分貨款,畢竟一台木屑機設備的價格也不是太高,AG8亚游這麽大的一家企業也不能辦事太小氣了,就答應了客戶應急。而今每每催款時客戶還是那一兩戶老套話。“最近手頭緊啊!上一筆貨是發了,客戶每打錢啊,等著這一批貨發完了一起結賬,你們那麽大的廠家也不急於這點錢”,客戶說的是不錯,AG8亚游注重的是對客戶信譽,不怕客戶拖欠設備餘款,問題是AG8亚游公司銷售有銷售的規章製度,您不按期付現等待的就是為您服務的銷售經理替您買單,您在家賺這錢,AG8亚游給您供著木屑機還包含維修,還替您買單!這生意做下去有多少廠家都得陪完。
     這種情況肯定不止AG8亚游一家木屑機公司碰到,催款這點事問題不大,AG8亚游還是理直氣壯。為什麽就是難收回來自己的錢呢?不如先掌握點技巧好在實際中應用。不要怕催款而失去客戶。到期付款,理所當然。害怕催款引起木屑機客戶不快,或失去客戶,隻會使客戶得寸進尺,助長這種不良的習慣。其實,隻要技巧運用得當,完全可以將收款作為與客戶溝通的機會。當然,如果客戶堅持不付款,失去該客戶又有大不了的? 收款時間至關重要,堅持“定期收款”的原則。時間拖得越久,就越難收回。國外專門負責收款的機構的研究表明,收款的難易程度取決於帳齡而不是帳款金額,2年以上的欠帳隻有20%能夠收回,而2年以內的欠帳80%能夠收回。
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